决定加入内容营销，但不确定从哪里开始？制定明确的内容营销策略后，您可以开发以受众为目标的内容，并通过渠道培养受众，从而生成潜在客户和销售。

以下步骤可以让您开始，并为您提供基础。随着时间的推移，您可以调整您的策略，以适应受众的需求及他们的变化和发展。

1. 了解受众的需求和需要

您的内容营销策略旨在迎合受众，因此，了解受众的需求和需要从您那里看到的内容就是第一步。

许多内容营销专家都认为创建角色对于您的受众来说是流程的关键部分。角色本质上是虚构的人，它是为了代表一组特定的特征、人口统计学和受众共同共有的需求而创作的。

您有可能有几个角色代表受众的不同细分。例如，如果您的受众包括中级经理和C-suite主管，您可能有一个不同的角色来代表每个群体，因为他们有不同的需求和需要。您可以通过研究竞争对手的内容，向受众发送调查以及使用分析工具查看使用者在社交媒体或网站上的互动内容来发现他们的人口统计、需求和其他特征。

2. 选择几个关键内容类型

不要觉得您需要在策略中实现20种不同的内容类型。并不是每个受众都会对相同类型的内容作出回应。您可能需要尝试一些内容类型和格式，以决定将焦点投入其中。

对许多企业来说，电子邮件、博客、视频和朋友圈都能很好的证明您的权威，并带领人员通过您的销售漏斗。

3. 研究关键词

了解要使用的内容后，可以指定关键字策略，帮助人们找到它。此步骤应该始终从一些与您的品牌相关的关键字以及使用者可能搜索哪些关键字开始，以遇到像您这样的企业。

4. 构建内容日历

现在，是时候计划您的内容了。将内容发布保存在所有社交媒体平台、电子邮件等。并负责规划、创建和发布内容的团队都有日历按规定执行。

5. 分析您的内容策略

分析您的内容是一个持续的过程，它显示您的策略是否正常工作，以及您可以执行那些改进工作。您应该寻找的关键因素包括：

人们如何访问您的网站

                          那些人到那里时做什么

                          说服人们注册或购买

                          访问者在您的网站上停留多长时间

                          受众对内容的吸引

6. 重新调整内容用途

重复使用内容以节省内容创建时间，并最大限度地利用每一部分内容。例如：文章主题也可以成为微博、博客讨论。这两种类型的内容可以覆盖不同的受众，同时仍然提供价值。请务必将要创建的任何新内容块添加到内容日历中。

7. 考虑将内容外包给专家

发展内容策划可能会花很多时间，尤其是如果您是该流程的新朋友。值得庆幸的是，您可以将内容营销难题的每一部分（包括规划、写作、编辑和推广）外包给专业且有经验的团队。

这不仅将为您提供更多空间时间专注于其他业务方面，而且您的内容营销策略也由专业的团队负责，会比您自己更快更准确的获得结果。

您的内容营销策略将继续随着您的业务和受众而发展。即使您决定外包，您仍然需要在根据需要重新审视和修订策略方面发挥作用。这些开始步骤讲创建一个基础，这个基础将随着您的发展而增长，以使您的内容营销策略保持正轨。

请记住，您的内容营销策略将超越您的网站扩展到在线社区，您可以联合内容或来宾微博的其他网站以及社交媒体。